Autoconsommation: un segment de marché en pleine transition

From on May 15, 2017 in Category Technology with 0 Comments
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Nous avons interrogé Virgile Suavet, Président d’Alaska Energies, distributeur spécialiste du bâtiment à énergie positive, sur l’évolution du marché photovoltaïque en France.

 

Quelles tendances observez-vous sur le marché photovoltaïque français?

Nous sommes spécialisés sur le marché du résidentiel, petit tertiaire et plus particulièrement dans la vente de kits photovoltaïque dédiés à l’autoconsommation. Ce segment de marché est en pleine transition et les professionnels du secteur qui vendaient depuis toujours des installations dédiées à la revente d’électricité s’intéressent de plus en plus à ce nouveau modèle. Nous observons aussi l’arrivée de nouvelles sociétés sur ce marché de l’autoconsommation, aujourd’hui plus simple à appréhender et avec moins de contraintes techniques, comme l’intégration des modules en toiture ou la diminution des frais de raccordements.

D’autre part, la communication autour du photovoltaïque pour de l’autoconsommation est beaucoup plus positive que par le passé et cela commence à avoir un impact sur les ventes de systèmes. Ceci est aussi vrai pour l’utilisateur final qui est très favorable au principe de produire et consommer sa propre énergie.

Les indicateurs de ce nouveau marché sont bons mais il est encore trop jeune pour que les volumes installés soient significatifs au niveau national. Nous pensons que 2017 sera une année charnière et que les volumes de ce type d’installation devraient croitre rapidement ces prochaines années.

 

Quelles sont les principales clés de réussite par rapport à ces évolutions?

Nous sommes partiellement tributaires des évolutions de la réglementation ce qui rajoute une complexité pour établir notre stratégie commerciale et notre politique d’achat. La clé pour réussir dans ce marché volatil est de garder une très bonne capacité d’adaptation car il est difficile d’anticiper précisément ses évolutions et son planning.

Notre réussite réside dans notre capacité à proposer à nos clients de nouvelles solutions matérielles en phase avec les nouveaux besoins du marché, tout en nous assurant de la qualité du matériel vendu.

L’accompagnement de nos clients installateurs dans l’appréhension de ces évolutions de marchés et d’offres passe également par l’organisation régulière de formations avec nos fournisseurs.

 

Pourquoi distribuer les produits et solutions SMA?

SMA est le leader mondial de la fabrication d’onduleurs centralisés et propose une gamme de produits très large. Travailler avec SMA nous permet de répondre à tout type d’installation photovoltaïque avec un gage de très bonne qualité. D’autre part, ses orientations haut de gamme et la robustesse de ses produits correspond parfaitement au positionnement d’Alaska Energies : nous sélectionnons nos partenaires de manière à apporter des solutions performantes et fiables à nos clients, ce qui leur assure une bien meilleure rentabilité dans le temps.

SMA nous montre aussi, avec la sortie du Sunny Boy Storage et la possibilité de garantir un zéro injection sur sa gamme d’onduleurs, son intérêt pour l’autoconsommation.

J’ajouterais qu’il y a un très bon relationnel avec l’équipe SMA France et cela nous permet de construire un partenariat pérenne.

 

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My tasks:
Communication Specialist at SMA France.
My topics:
Everything related to French PV market and PR, Advertising, social media, communication tools.
What even my colleagues don’t know about me:
When I was youngest, I won twice a bronze medal at the French table tennis championships and I participated to the Youth Olympics Games in 1998.

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